Menjual Tanpa Turun Harga Dalam pasar yang kompetitif, kecenderungan menurunkan harga supaya menang tender atau meraih order cepat sangat kuat. Banyak vendor merasa harga adalah senjata utama untuk bersaing. Padahal, perang harga jangka panjang merusak margin, kualitas layanan, dan daya…

Berani Mengatakan Tidak Dalam negosiasi, kata “tidak” sering kali dianggap tabu. Banyak orang lebih memilih jawaban samar, mengulur waktu, atau memberikan jawaban yang setengah setuju karena takut merusak hubungan, kehilangan peluang, atau dianggap tidak kooperatif. Namun kenyataannya, kemampuan untuk mengatakan…

Dari Kejar Proyek ke Bangun Bisnis Banyak pelaku usaha kecil dan menengah terjebak dalam pola pikir mencari proyek demi proyek. Setiap tender yang dimenangkan terasa seperti napas yang menenangkan sementara, tetapi tidak memberi kepastian jangka panjang. Pola hidup ini menuntut…

Setiap negosiasi membawa kemungkinan: sukses yang menguntungkan, atau kesalahan yang berakibat merugikan. Ketika hasil negosiasi ternyata merugikan diri sendiri atau organisasi — entah karena harga terlalu rendah, klausul kontrak yang merugikan, atau janji verbal yang tidak diantisipasi — dampaknya terasa…

Kesalahan Kecil, Dampak Besar Negosiasi sering dipandang sebagai arena strategi besar: siapa yang punya kekuatan informasi, siapa yang menguasai data pasar, siapa yang mampu menahan diri sampai titik terbaik. Namun kenyataannya, bukan hanya strategi besar yang menentukan hasil. Banyak kegagalan…

Ketika Menang Justru Rugi Menang tender atau proyek biasanya dianggap sebagai kemenangan bagi vendor. Angka kontrak ditandatangani, jadwal dimulai, dan harapan akan keuntungan mengiringi langkah pelaksana proyek. Namun kenyataan di lapangan tidak selalu sejalan dengan harapan. Tidak sedikit vendor yang…

Ketika Harga Murah Menjadi Awal Masalah Dalam dunia proyek dan pengadaan, negosiasi harga sering dipandang sebagai momen penentuan menang atau kalah. Banyak vendor merasa bahwa memenangkan proyek berarti bersedia memberikan harga serendah mungkin. Di sisi lain, klien juga kerap menilai…

Negosiasi Bukan Akhir dari Hubungan Kerja Banyak orang menganggap bahwa negosiasi adalah puncak dari proses kerja sama. Setelah kesepakatan tercapai dan kontrak ditandatangani, perhatian langsung beralih ke pelaksanaan pekerjaan. Padahal, justru setelah negosiasi selesai, hubungan kerja yang sebenarnya baru dimulai.…

Memahami Tekanan Harga sebagai Realitas Bisnis Vendor Bagi banyak vendor, berhadapan dengan klien yang terus-menerus menekan harga adalah kenyataan yang tidak bisa dihindari. Dalam setiap pertemuan, pembahasan hampir selalu berujung pada permintaan diskon, penyesuaian biaya, atau perbandingan dengan penawaran lain…

Mengapa Menjaga Harga dan Membangun Kepercayaan Penting? Di pasar yang kompetitif, godaan untuk menurunkan harga demi memenangkan kontrak selalu hadir. Banyak vendor merasa menurunkan harga adalah jalan tercepat untuk mendapatkan pekerjaan, tetapi langkah ini mudah menjadi kebiasaan yang merusak margin,…