Bagi banyak vendor baru, mengikuti tender di lingkungan BUMN sering terasa seperti memasuki gelanggang besar yang sudah penuh pemain berpengalaman. Ketika hasil evaluasi diumumkan, tidak jarang nama yang muncul adalah vendor-vendor yang sama—yang sudah bertahun-tahun mengerjakan proyek serupa. Kondisi ini…
Masuk ke lingkungan pengadaan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) adalah impian banyak vendor lokal. Reputasinya tinggi, skalanya besar, pembayarannya relatif pasti, dan peluang kerja jangka panjangnya sangat menjanjikan. Namun, bagi banyak vendor lokal, pintu menuju BUMN terasa seperti tembok tebal…
Dalam dunia pengadaan, tekanan untuk menang tender bisa membuat sebagian vendor tergoda melakukan tindakan yang tidak seharusnya — salah satunya memanipulasi dokumen. Ada yang mengubah angka, memodifikasi detail teknis, membuat surat dukungan palsu, atau bahkan mengedit bukti pengalaman agar tampak…
Tidak ada vendor yang ingin namanya masuk daftar blacklist. Namun kenyataannya, hal ini bisa terjadi pada siapa saja—bahkan pada vendor yang merasa sudah bekerja sesuai aturan. Ketika sebuah instansi memberi sanksi daftar hitam, dampaknya sangat serius: vendor tidak bisa mengikuti…
Dalam dunia pengadaan—baik pemerintah, BUMN, maupun swasta—penawaran harga bukan sekadar angka. Ia adalah strategi, komunikasi, dan cerminan kemampuan vendor membaca pasar sekaligus memahami kebutuhan pembeli. Banyak vendor yang kalah tender bukan karena kualitas buruk, melainkan karena penawaran harga tidak disusun…
E-Katalog diciptakan untuk memudahkan proses pengadaan: lebih transparan, lebih cepat, dan lebih akuntabel. Namun seiring waktu, platform ini berubah menjadi arena kompetisi harga yang semakin sengit. Vendor berlomba-lomba menawarkan harga serendah mungkin agar produk mereka tampil di posisi teratas dan…
Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, negosiasi selalu menjadi momen yang menegangkan bagi banyak vendor. Di atas kertas, negosiasi adalah proses mencari titik temu antara kebutuhan pengguna dan kemampuan penyedia. Namun di lapangan, negosiasi sering berubah menjadi perang harga yang…
Dalam dunia pengadaan, banyak vendor percaya bahwa kualitas teknis adalah segalanya. Mereka fokus pada penyusunan penawaran yang rapi, spesifikasi yang tepat, dan harga yang kompetitif. Namun kenyataan di lapangan sering kali berbeda. Tidak sedikit vendor yang merasa sudah memenuhi semua…
Kewajiban Tingkat Komponen Dalam Negeri (TKDN) sebenarnya dibuat dengan tujuan baik: mendorong penggunaan produk lokal, memperkuat industri nasional, dan memastikan roda perekonomian bergerak di dalam negeri. Namun dalam praktiknya, banyak vendor—terutama skala kecil dan menengah—yang justru merasa kebingungan ketika harus…
Masuk ke dunia tender BUMN adalah impian banyak vendor. Reputasi besar, pembayaran lebih terjamin, dan peluang kerja yang berkelanjutan menjadikan BUMN sebagai pasar yang sangat menarik. Namun di balik semua itu, ada kenyataan lain yang sering tidak terlihat: medan persaingan…