Pendahuluan Dalam pengadaan barang/jasa publik, memilih metode pemilihan penyedia adalah keputusan strategis yang menentukan kecepatan, biaya, dan risiko proyek. Dua metode yang paling sering digunakan adalah lelang (tender) dan penunjukan langsung. Keduanya memiliki tujuan sama: mendapatkan penyedia yang mampu memenuhi…
Pendahuluan Menang tender selayaknya momen kemenangan-bukti kemampuan perusahaan memenangkan persaingan. Namun kebahagiaan itu seringkali singkat: banyak vendor yang menang tender ternyata akhirnya mengalami kerugian finansial, gangguan operasional, atau bahkan kebangkrutan. Fenomena ini tidak jarang terjadi karena keputusan mengikuti tender yang…
Pendahuluan Mengambil keputusan ikut tender bukan sekadar menekan tombol “submit”. Bagi perusahaan kecil, menengah, maupun besar, mengikuti tender adalah investasi sumber daya – waktu tim penawaran, biaya administrasi, komitmen garansi, hingga modal kerja jika menang. Karena itu, kemampuan membaca dan…
Pendahuluan Strategi menetapkan harga sangat menentukan nasib produk baru di pasar. Salah satu pendekatan yang sering diperdebatkan adalah apa yang biasa disebut sebagai harga “buang” – yakni menetapkan harga sangat rendah (kadang di bawah biaya) untuk menembus pangsa pasar, mengusir…
Pendahuluan Diputus kontrak secara sepihak oleh pemberi kerja-baik itu instansi pemerintah, BUMN, atau perusahaan swasta-adalah pengalaman yang menyakitkan dan berisiko bagi vendor. Selain potensi hilangnya pendapatan, pemutusan sepihak sering menimbulkan kerugian tersendiri: biaya pembongkaran, bahan terbuang, tenaga kerja terlepas, serta…