Pendahuluan Persaingan harga rendah adalah kenyataan yang sering dihadapi pelaku usaha – dari pedagang kaki lima sampai pabrik menengah. Ketika ada pesaing yang memotong harga drastis, reaksi spontan banyak pelaku usaha adalah ikut menurunkan harga juga. Padahal menurunkan harga tanpa…
Pendahuluan Menentukan spesifikasi bukan sekadar menulis daftar barang atau menyebut merk. Bagi vendor, spesifikasi yang tepat adalah landasan agar produk atau jasa yang ditawarkan cocok dengan kebutuhan klien, efisien secara biaya, dan dapat dipertanggungjawabkan saat pelaksanaan. Spesifikasi yang buruk –…
Pendahuluan Memahami pola persaingan tender bukan sekadar kemampuan “mengira-ngira” siapa yang akan menang. Bagi perusahaan yang sering ikut serta dalam tender – baik usaha kecil, menengah, maupun besar – kemampuan membaca pola persaingan adalah modal strategis yang nyata. Dengan tahu…
Pendahuluan Memasuki proses tender seringkali bukan pekerjaan satu orang atau satu perusahaan saja. Untuk proyek besar, atau bidang yang membutuhkan keterampilan khusus, banyak penyedia memilih bergabung dengan partner kerja sama – entah dalam bentuk konsorsium, subkontrak, atau aliansi strategis. Keputusan…
Mengapa Negosiasi Tender Perlu Strategi? Negosiasi tender bukan sekadar berunding soal harga: ini momen penting di mana penyedia dan pemberi kerja menyusun kesepakatan yang akan berjalan selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Bagi vendor, negosiasi adalah kesempatan untuk menjelaskan nilai riil…