Pendahuluan Memasuki pasar korporat bagi vendor B2B seringkali dipandang sebagai tantangan besar. Pasar ini berbeda secara fundamental dengan segmen ritel atau usaha kecil menengah (UKM), baik dalam hal skala transaksi, proses pengambilan keputusan, hingga kompleksitas hubungan antar pemangku kepentingan. Namun,…
Pendahuluan Dalam ekosistem ekonomi dan bisnis, proyek pemerintah sering kali menjadi tulang punggung bagi banyak perusahaan swasta, baik dalam skala besar maupun kecil. Melalui tender publik, kontrak pengadaan barang dan jasa, hingga proyek pembangunan infrastruktur, kolaborasi antara sektor publik dan…
Pendahuluan Dalam kondisi krisis proyek-baik berupa anggaran yang membengkak, tenggat waktu yang terlalu ketat, maupun permasalahan manajerial-perusahaan layanan profesional kerap menghadapi tantangan berat: bagaimana mempertahankan arus kas, menjaga tim tetap produktif, dan yang tak kalah penting, menemukan klien baru. Terlebih…
Pendahuluan Di tengah gejolak global akibat pandemi, konflik geopolitik, dan krisis ekonomi, banyak proyek infrastruktur dan pelayanan publik yang semula dijadwalkan pemerintah mengalami penundaan. Anggaran terpangkas, proses lelang tertunda, hingga kesulitan logistik menjadi penyebab utama. Namun, di balik keterlambatan ini…
Memasuki pasar non-pemerintah-yang meliputi sektor swasta, LSM, institusi pendidikan, hingga organisasi internasional-menawarkan peluang pertumbuhan dan diversifikasi pendapatan yang signifikan bagi perusahaan. Namun, pendekatan yang sama seperti saat menangani proyek pemerintah seringkali tidak efektif di segmen ini. 1. Latar Belakang dan…