
Pendekatan B2B: Cara Vendor Masuk Pasar Korporat
Pendahuluan Memasuki pasar korporat bagi vendor B2B seringkali dipandang sebagai tantangan besar. Pasar ini berbeda secara fundamental dengan segmen ritel atau usaha kecil menengah (UKM), baik dalam hal skala transaksi, proses pengambilan keputusan, hingga kompleksitas hubungan antar pemangku kepentingan. Namun,…