Negosiasi eksternal sering kali dipahami sebagai proses komunikasi antara dua pihak yang memiliki kepentingan berbeda, seperti vendor dan klien, perusahaan dan mitra, atau tim internal dengan pihak luar. Namun di balik proses tersebut, ada dinamika lain yang tidak kalah kompleks,…
Dalam dunia bisnis, mendapatkan klien baru sering dianggap sebagai pencapaian yang patut dirayakan. Banyak vendor merasa antusias ketika ada calon klien yang menunjukkan minat, menghubungi lebih dulu, atau terlihat sangat ingin segera memulai kerja sama. Namun di balik peluang tersebut,…
Negosiasi ulang di tengah proyek adalah situasi yang sering terjadi namun jarang dibicarakan secara terbuka. Banyak vendor maupun klien berharap kesepakatan awal akan berjalan mulus hingga proyek selesai, tetapi kenyataan di lapangan sering berkata lain. Perubahan kebutuhan, kondisi pasar, keterbatasan…
Dalam dunia bisnis, negosiasi adalah momen krusial yang menentukan arah kerja sama antara vendor dan klien. Di meja negosiasi, banyak vendor berusaha tampil jujur, terbuka, dan fleksibel dengan harapan menciptakan hubungan yang baik. Niat ini pada dasarnya positif, tetapi sering…
Banyak vendor pernah bertemu dengan klien yang terlihat tertarik tetapi selalu mengatakan ingin “coba-coba harga” terlebih dahulu. Ucapan itu terdengar wajar di mulut klien — semacam taktik untuk melihat batas bawah tarif atau sekadar ingin memastikan mereka mendapat penawaran terbaik…