Banyak orang berpikir bahwa harga murah otomatis membuat vendor memenangkan persaingan. Anggapan itu wajar karena harga adalah hal pertama yang dilihat oleh pembeli ketika membandingkan pilihan. Namun kenyataannya lebih rumit: kemenangan di pasar bukan hanya soal siapa yang mematok angka…
Menjual Tanpa Turun Harga Dalam pasar yang kompetitif, kecenderungan menurunkan harga supaya menang tender atau meraih order cepat sangat kuat. Banyak vendor merasa harga adalah senjata utama untuk bersaing. Padahal, perang harga jangka panjang merusak margin, kualitas layanan, dan daya…
Berani Mengatakan Tidak Dalam negosiasi, kata “tidak” sering kali dianggap tabu. Banyak orang lebih memilih jawaban samar, mengulur waktu, atau memberikan jawaban yang setengah setuju karena takut merusak hubungan, kehilangan peluang, atau dianggap tidak kooperatif. Namun kenyataannya, kemampuan untuk mengatakan…
Dari Kejar Proyek ke Bangun Bisnis Banyak pelaku usaha kecil dan menengah terjebak dalam pola pikir mencari proyek demi proyek. Setiap tender yang dimenangkan terasa seperti napas yang menenangkan sementara, tetapi tidak memberi kepastian jangka panjang. Pola hidup ini menuntut…
Setiap negosiasi membawa kemungkinan: sukses yang menguntungkan, atau kesalahan yang berakibat merugikan. Ketika hasil negosiasi ternyata merugikan diri sendiri atau organisasi — entah karena harga terlalu rendah, klausul kontrak yang merugikan, atau janji verbal yang tidak diantisipasi — dampaknya terasa…