Kesalahan Kecil, Dampak Besar Negosiasi sering dipandang sebagai arena strategi besar: siapa yang punya kekuatan informasi, siapa yang menguasai data pasar, siapa yang mampu menahan diri sampai titik terbaik. Namun kenyataannya, bukan hanya strategi besar yang menentukan hasil. Banyak kegagalan…
Ketika Menang Justru Rugi Menang tender atau proyek biasanya dianggap sebagai kemenangan bagi vendor. Angka kontrak ditandatangani, jadwal dimulai, dan harapan akan keuntungan mengiringi langkah pelaksana proyek. Namun kenyataan di lapangan tidak selalu sejalan dengan harapan. Tidak sedikit vendor yang…
Ketika Harga Murah Menjadi Awal Masalah Dalam dunia proyek dan pengadaan, negosiasi harga sering dipandang sebagai momen penentuan menang atau kalah. Banyak vendor merasa bahwa memenangkan proyek berarti bersedia memberikan harga serendah mungkin. Di sisi lain, klien juga kerap menilai…
Negosiasi Bukan Akhir dari Hubungan Kerja Banyak orang menganggap bahwa negosiasi adalah puncak dari proses kerja sama. Setelah kesepakatan tercapai dan kontrak ditandatangani, perhatian langsung beralih ke pelaksanaan pekerjaan. Padahal, justru setelah negosiasi selesai, hubungan kerja yang sebenarnya baru dimulai.…
Memahami Tekanan Harga sebagai Realitas Bisnis Vendor Bagi banyak vendor, berhadapan dengan klien yang terus-menerus menekan harga adalah kenyataan yang tidak bisa dihindari. Dalam setiap pertemuan, pembahasan hampir selalu berujung pada permintaan diskon, penyesuaian biaya, atau perbandingan dengan penawaran lain…