Dalam banyak proyek pengadaan barang dan jasa, vendor sering kali berada pada posisi yang terlihat “menang” karena berhasil mendapatkan kontrak, namun justru mengalami kerugian ketika pekerjaan berjalan. Akar masalahnya sering bukan pada harga semata, melainkan pada lingkup pekerjaan yang tidak…
Tantangan Negosiasi yang Tidak Adil Negosiasi adalah bagian penting dari dunia usaha, terutama bagi vendor yang bekerja dengan berbagai klien. Namun, tidak semua negosiasi berjalan mulus atau terasa adil. Ada kalanya vendor menghadapi klien yang bersikap menekan, mengubah syarat tiba-tiba,…
Tantangan Negosiasi Mendadak Dalam dunia usaha, vendor seringkali menghadapi situasi yang tidak terduga, salah satunya adalah negosiasi mendadak tanpa persiapan. Situasi seperti ini dapat muncul ketika klien menghubungi secara tiba-tiba untuk membahas proyek, permintaan revisi, atau penawaran baru. Kondisi mendadak…
Ketika Harga Menjadi Ujian Bagi Vendor Dalam perjalanan berbisnis, vendor kerap dihadapkan pada situasi yang menuntut keputusan sulit: klien meminta harga yang tampak terlalu murah untuk nilai dan risiko pekerjaan yang diminta. Permintaan seperti ini bukan sekadar soal angka; ia…
Perbandingan Klien sebagai Kenyataan Negosiasi Dalam praktik bisnis dan pengadaan, tidak jarang klien kerap membandingkan penawaran Anda dengan vendor lain. Perbandingan itu bisa muncul di awal pembicaraan, pada fase negosiasi harga, bahkan setelah kontrak berjalan saat ada masalah kecil. Reaksi…