Mengapa Tukar Tambah Lebih Sehat daripada Sekadar Menurunkan Harga? Dalam dunia negosiasi pengadaan barang dan jasa, permintaan penurunan harga hampir selalu muncul. Situasi ini sering menempatkan penyedia atau pelaksana pekerjaan pada posisi yang sulit. Di satu sisi, ada keinginan menjaga…
Diskon dapat Menggerus Keuntungan Memberi diskon sering dianggap sebagai cara paling cepat untuk menarik kesepakatan. Dalam banyak situasi, diskon menjadi senjata utama untuk menghadapi tekanan negosiasi, keterbatasan anggaran, atau persaingan harga. Namun di balik kemudahannya, diskon juga menyimpan risiko besar…
Mengapa Menolak Penurunan Harga Perlu Teknik yang Tepat? Dalam dunia kerja, bisnis, dan pengadaan barang dan jasa, permintaan penurunan harga adalah hal yang sangat umum terjadi. Hampir setiap negosiasi, baik formal maupun informal, akan sampai pada tahap di mana salah…
Mengapa Menjelaskan Harga Sering Menjadi Situasi Sensitif? Menjelaskan harga sering kali menjadi momen paling tidak nyaman dalam berbagai situasi profesional, baik dalam pengadaan, negosiasi proyek, penjualan jasa, maupun kerja sama bisnis. Banyak orang merasa bahwa saat diminta menjelaskan harga, posisi…
Mengapa Menentukan Harga Minimum Itu Sangat Penting? Negosiasi harga adalah bagian yang tidak terpisahkan dari hampir semua aktivitas bisnis dan pengadaan, baik dalam skala kecil maupun besar. Banyak orang mengira bahwa negosiasi hanya soal menawar setinggi-tingginya atau menekan lawan bicara…