Mengikuti tender bukan sekadar soal mengajukan dokumen dan berharap menang. Dunia tender—baik pemerintah maupun BUMN—memiliki dinamika yang rumit, penuh risiko, serta membutuhkan persiapan yang matang. Banyak vendor yang gagal bukan karena produknya buruk, tetapi karena mereka tidak mengukur kemampuan diri…

Memasuki era E-Katalog versi terbaru, banyak vendor—terutama UMKM—yang melihat platform ini sebagai pintu masuk besar menuju pasar pemerintah. Namun kenyataannya, tidak semua vendor mampu memahami peluang yang tersimpan di dalamnya. E-Katalog memang tampak sederhana dari sisi tampilan, tetapi mekanismenya melibatkan…

E-Katalog Versi 6 hadir sebagai babak baru dalam perjalanan digitalisasi pengadaan pemerintah. Bukan sekadar upgrade tampilan, V6 membawa integrasi dan fitur yang mampu membuka pintu kesempatan lebih besar bagi vendor mikro, kecil, dan menengah (UMKM) — asalkan mereka tahu cara…

Bagi banyak vendor baru, mengikuti tender di lingkungan BUMN sering terasa seperti memasuki gelanggang besar yang sudah penuh pemain berpengalaman. Ketika hasil evaluasi diumumkan, tidak jarang nama yang muncul adalah vendor-vendor yang sama—yang sudah bertahun-tahun mengerjakan proyek serupa. Kondisi ini…

Masuk ke lingkungan pengadaan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) adalah impian banyak vendor lokal. Reputasinya tinggi, skalanya besar, pembayarannya relatif pasti, dan peluang kerja jangka panjangnya sangat menjanjikan. Namun, bagi banyak vendor lokal, pintu menuju BUMN terasa seperti tembok tebal…

Dalam dunia pengadaan, tekanan untuk menang tender bisa membuat sebagian vendor tergoda melakukan tindakan yang tidak seharusnya — salah satunya memanipulasi dokumen. Ada yang mengubah angka, memodifikasi detail teknis, membuat surat dukungan palsu, atau bahkan mengedit bukti pengalaman agar tampak…

Tidak ada vendor yang ingin namanya masuk daftar blacklist. Namun kenyataannya, hal ini bisa terjadi pada siapa saja—bahkan pada vendor yang merasa sudah bekerja sesuai aturan. Ketika sebuah instansi memberi sanksi daftar hitam, dampaknya sangat serius: vendor tidak bisa mengikuti…

Dalam dunia pengadaan—baik pemerintah, BUMN, maupun swasta—penawaran harga bukan sekadar angka. Ia adalah strategi, komunikasi, dan cerminan kemampuan vendor membaca pasar sekaligus memahami kebutuhan pembeli. Banyak vendor yang kalah tender bukan karena kualitas buruk, melainkan karena penawaran harga tidak disusun…

Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, negosiasi selalu menjadi momen yang menegangkan bagi banyak vendor. Di atas kertas, negosiasi adalah proses mencari titik temu antara kebutuhan pengguna dan kemampuan penyedia. Namun di lapangan, negosiasi sering berubah menjadi perang harga yang…