Pendahuluan Membuat portofolio pengadaan yang meyakinkan bukan sekadar mengumpulkan daftar proyek yang pernah dikerjakan. Portofolio adalah alat komunikasi strategis: ia memperlihatkan kapabilitas, rekam jejak kinerja, kualitas manajemen risiko, dan kapasitas organisasi untuk memenuhi kebutuhan pembeli atau klien. Dalam konteks pengadaan…

Pendahuluan Menentukan harga penawaran yang wajar sekaligus menguntungkan adalah keterampilan inti bagi vendor, kontraktor, dan penyedia jasa. Harga bukan sekadar angka-ia mencerminkan strategi, pemahaman biaya, risiko, posisi pasar, dan tujuan bisnis jangka pendek maupun panjang. Menetapkan harga terlalu rendah berisiko…

Pendahuluan Keputusan merekrut konsultan ahli adalah momen strategis bagi vendor. Bukan sekadar soal menambah tenaga eksternal, melainkan memperkuat kapabilitas dengan keahlian yang bersifat spesialis, independen, atau sementara – agar proyek berjalan lancar, risiko terkendali, dan hasilnya memenuhi ekspektasi klien. Banyak…

I. Pendahuluan Di era proyek berkemampuan tinggi dan tenggat waktu ketat, keberhasilan pelaksanaan pekerjaan di lapangan sangat bergantung pada seberapa efisien tim lapangan dapat bekerja. “Tim lapangan” mencakup semua personel yang langsung terlibat di lokasi proyek-mulai teknisi, mandor, operator alat…

I. Pendahuluan Menang tender adalah pencapaian penting bagi setiap vendor karena sekaligus membuka aliran pendapatan signifikan. Namun bagi banyak perusahaan-terutama UMKM dan vendor skala menengah-kemenangan ini sering kali justru memicu tantangan arus kas. Pembayaran termin yang terlambat, modal kerja tergerus…

I. Pendahuluan Dalam ekosistem pengadaan barang dan jasa pemerintah, hubungan antara vendor dengan Pejabat Pembuat Komitmen (PPK) dan aparat pengadaan lainnya harus dibangun atas prinsip transparansi, akuntabilitas, dan profesionalitas. Sayangnya, realitas di lapangan terkadang masih ditemukan praktik gratifikasi-pemberian hadiah, imbalan,…

Pengusaha atau vendor yang menjalankan kontrak dengan instansi pemerintah maupun swasta kadang menghadapi kejutan ketika tiba-tiba dipanggil oleh aparat penegak hukum-entah itu polisi, Kejaksaan, Komisi Pemberantasan Korupsi (KPK), atau lembaga lain. Panggilan ini bisa mengenai dugaan penipuan, korupsi, gratifikasi, hingga…

I. Pendahuluan Dalam pengadaan barang/jasa pemerintah, PPK memegang peran penting sebagai penentu kebijakan teknis dan administratif kontrak. Namun, dalam praktiknya, ketidaksesuaian pelaksanaan oleh PPK-baik berupa pembayaran tertunda, penarikan jaminan pelaksanaan secara sepihak, hingga pembatalan kontrak sepihak tanpa dasar hukum-sering menyebabkan…

I. Pendahuluan Kontrak merupakan alat hukum yang mengikat antara pemberi kerja dan vendor. Namun, bukan sekadar tanda tangan: setiap pasal menyimpan konsekuensi hukum dan risiko bisnis. Vendor yang memahami pasal-pasal kritis dan implikasinya tidak hanya menjamin haknya, tetapi juga memproteksi…

I. Pendahuluan Dalam praktik pengadaan barang dan jasa, vendor kerap berinteraksi langsung dengan pejabat pengadaan, pejabat pembuat komitmen, maupun penyedia barang/jasa lain. Interaksi ini bisa melibatkan penawaran harga, negosiasi kontrak, hingga serah terima barang. Bila terjadi dugaan korupsi-misalnya sogokan, mark-up,…