Negosiasi sering kali dipahami sebagai proses adu argumen, tarik ulur harga, atau perdebatan kepentingan yang berlangsung di tengah pertemuan. Padahal, banyak hal penting dalam negosiasi justru sudah bisa dibaca sejak awal pertemuan, bahkan sebelum pembahasan substansi dimulai. Cara lawan negosiasi…

Negosiasi merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari dunia bisnis dan pengadaan barang dan jasa. Namun, banyak pelaku usaha, terutama vendor yang baru terjun ke dunia pengadaan, masih menganggap bahwa negosiasi selalu memiliki pola yang sama, siapa pun lawan bicaranya. Pada…

Mengubah Cara Pandang tentang Negosiasi Dalam dunia bisnis, khususnya pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering dipahami secara keliru. Banyak vendor menganggap negosiasi sebagai momen “memohon proyek”, yaitu saat vendor harus merendahkan harga, mengikuti semua permintaan klien, dan berharap diberi kesempatan…

Negosiasi Pertama yang Menentukan Banyak Hal Bagi banyak vendor, negosiasi pertama adalah momen yang penuh harap sekaligus penuh tekanan. Di satu sisi, ada keinginan besar untuk memenangkan pekerjaan dan membuktikan diri. Di sisi lain, ada rasa cemas karena belum memahami…

Persepsi Umum tentang Lemahnya Posisi Vendor Dalam banyak diskusi seputar pengadaan barang dan jasa, vendor sering digambarkan sebagai pihak yang berada di posisi paling lemah. Vendor dianggap hanya bisa mengikuti aturan, menerima harga yang ditetapkan, dan patuh pada semua keputusan…

Memahami Posisi Vendor dalam Sistem Pengadaan Dalam sistem pengadaan barang dan jasa, vendor sering kali dipandang hanya sebagai pihak penyedia yang tugasnya sebatas menawarkan barang atau jasa sesuai kebutuhan instansi. Padahal, posisi vendor dalam pengadaan jauh lebih kompleks dan strategis.…

Berkompetisi di mini-kompetisi pada katalog elektronik bukan sekadar memasang harga terendah dan berharap menang. Keberhasilan jangka panjang datang dari pemahaman menyeluruh tentang mekanisme katalog, kesiapan dokumen, bukti teknis yang mudah diverifikasi, serta strategi komersial dan operasional yang realistis. Artikel ini…

Memastikan kesanggupan melaksanakan proyek adalah langkah krusial bagi setiap vendor yang ingin sukses mengikuti mini-kompetisi di catalog elektronik. Kesanggupan bukan hanya soal punya uang atau alat saja; ia mencakup kemampuan teknis, manajerial, logistik, administratif, dan finansial yang harus terlihat jelas…

Penawaran dumping — yaitu ketika pesaing menurunkan harga secara drastis di bawah biaya wajar demi memenangkan kompetisi — bukan fenomena baru dalam pengadaan publik. Dalam konteks mini-kompetisi di katalog elektronik, fenomena ini bisa muncul cepat karena proses yang singkat dan…

Di era belanja elektronik pemerintahan, competitive catalogue atau katalog kompetitif menjadi salah satu pintu utama bagi vendor untuk mendapatkan kontrak. Menguasai cara kerja katalog—bukan sekadar menempelkan produk atau menurunkan harga—adalah keterampilan strategis yang membedakan antara penyedia yang menang berulang dan…