Pendahuluan Strategi menetapkan harga sangat menentukan nasib produk baru di pasar. Salah satu pendekatan yang sering diperdebatkan adalah apa yang biasa disebut sebagai harga “buang” – yakni menetapkan harga sangat rendah (kadang di bawah biaya) untuk menembus pangsa pasar, mengusir…
Pendahuluan Diputus kontrak secara sepihak oleh pemberi kerja-baik itu instansi pemerintah, BUMN, atau perusahaan swasta-adalah pengalaman yang menyakitkan dan berisiko bagi vendor. Selain potensi hilangnya pendapatan, pemutusan sepihak sering menimbulkan kerugian tersendiri: biaya pembongkaran, bahan terbuang, tenaga kerja terlepas, serta…
Pendahuluan Hubungan kontraktual antara vendor (penyedia barang/jasa) dan pemerintah seringkali dipandang sebagai relasi yang timpang: pemerintah memiliki kewenangan, anggaran publik, dan prosedur yang ketat; vendor bergantung pada pembayaran, kepastian kontrak, dan proses pengadaan yang adil. Ketika sesuatu berjalan tidak sesuai…
Pendahuluan Menjadi saksi dalam perkara pengadaan barang/jasa-baik di ranah pidana, perdata, maupun administrasi-adalah posisi yang sarat tanggung jawab dan risiko. Kasus pengadaan kerap melibatkan aktor kuat, kepentingan politik atau ekonomi, serta dokumen dan bukti yang kompleks. Saksi dapat berasal dari…
Pendahuluan Ketika vendor/penyedia barang atau jasa tidak memperoleh pembayaran sesuai kontrak, konsekuensinya bisa sangat merugikan – dari tekanan likuiditas, gangguan operasional, hingga risiko kebangkrutan. Masalah “vendor tak dibayar” bisa muncul di berbagai konteks: kontrak bisnis antar perusahaan (B2B), kontrak dengan…
Pendahuluan e-Katalog pemerintah adalah saluran strategis untuk menjangkau pembeli publik – cepat, transparan, dan relatif sederhana dibanding proses tender konvensional. Namun hanya “tayang” di e-Katalog tidak cukup. Agar produk benar-benar dibeli oleh instansi, vendor perlu strategi promosi yang sistematis: meningkatkan…
Pendahuluan Katalog pemerintah adalah kanal penting bagi pelaku usaha untuk menjual produk dan jasa ke instansi publik. Berbeda dengan marketplace biasa, pembeli di sini cenderung memiliki kebutuhan spesifik, proses pembelian formal, dan persyaratan administratif yang ketat – tetapi imbalannya adalah…
Pendahuluan Masuk ke e-Katalog pemerintah membuka peluang besar bagi UMKM: akses pasar yang luas, peluang kontrak dengan instansi publik, serta peningkatan reputasi dan volume penjualan. Namun proses registrasi dan verifikasi di e-Katalog tidak selalu mudah – banyak UMKM gagal karena…
Pendahuluan Perubahan kontrak – sering disebut variation, change order, atau amendment – adalah hal yang lazim dalam pelaksanaan proyek. Namun tidak semua perubahan harus diterima oleh vendor begitu saja. Ada situasi di mana menolak perubahan bukan sekadar pilihan, melainkan langkah…
Pendahuluan Surat Perintah Mulai Kerja (SPMK) adalah dokumen formal yang menandakan dimulainya pelaksanaan pekerjaan kontraktual antara pemberi kerja (owner) dan penyedia jasa SPMK biasanya diterbitkan setelah proses administrasi kontrak selesai-penetapan pemenang, penandatanganan kontrak, dan terpenuhinya persyaratan administratif seperti jaminan pelaksanaan…